La cocina o el jardín de entrada?

Este es el kit de la cuestión de muchos emprendimientos. Cuando hay mucho por hacer pero el tiempo y el dinero es limitado, donde lo ponemos?.

Igual que cuando construís una casa o te mudas a la nueva pero querés remodelar… donde me pongo a trabajar en “la cocina” o en el “jardín de entrada”. Tomando esto como métaforas, “la cocina” sería los procesos y el equipo de trabajo, las máquinas, la administración, todo lo que se ve para adentro. “El jardín de entrada” sería la inversión en publicidad, comunicación, equipo de ventas, imagen, etc.

Y todos nos encontramos en el mismo dilema, que será primero el huevo o la gallina?
La semana pasada en una reunión de trabajo con un cliente nos detuvimos justamente en este punto, donde invertiríamos la plata durante los próximos 3 meses. Las opciones eran en dar a conocer el producto a más gente, generar mayor demanda y alcance, o mejorar los procesos de ventas para lograr más ventas sobre los prospects que ya nos conocían y mostraban cierto interés en nuestro producto para acortar la brecha entre interesado y cliente.

El miedo era que si invertiamos mucho dinero en traer más clientes pero duespués no sabíamos aprovechar la oportunidad para venderles, estábamos en el horno.

Por el contrario si nos dedicábamos a mejorar y aprender más de los procesos de venta y la forma de decidir del cliente, se nos iba a ir la plata en consultoría, capacitación, tecnología y software y para ese tiempo el interés de los prospects se habría acabado.

La Convergencia

Esta es una campaña de difusión y convocatoria al Nike 10 K. Más allá de toda la plata que pone Nike en sus eventos, esta campaña de marketing online es una excelente implementación de las tecnologías disponibles.
Para hablar en términos correctos  a una campaña de difusión en internet se la llama “viralidad” o “marketing viral”.
Esta campaña se dispara desde el sitio de Nike + un email que le llega a una base inicial, sembrada la semilla, empieza a “viralizarse”.

La verdad vale la pena probarla y ver como la gente de Xaga, integra la virtualidad de internet con la realidad del teléfono móvil y todo sincronizado!!!. Si esto no es convergencia, que alguien me lo explique .

 

Solo para entendidos

Podríamos decir que los negocios son muy parecidos a hacer un asado.
Hay que tener paciencia para que no se arrebate y planificar para no quedarte sin fuego.

Paso a paso o crecimiento acelerado

Que es mejor, un crecimiento sólido paso por paso o una apuesta fuerte de capital y correr detrás de las oportunidades?.

Mi respuesta es : las dos o ninguna.
Es decir cada uno de los momentos en un negocio o emprendimiento tienen distintos ritmos, lo que nunca hay que perder es el rumbo.

Un tiempo y otro tanto, me ha tocado estar en ambas situaciones y dejenmé contarles que ninguno de los extremos ha sido efectivo.
Fijarnos metas y cumplirlas paso a paso para construir un proyecto sólido suena lógico, pero en este camino cuantas veces sentimos que la meta está siempre en el mismo lugar o que incluso hasta se aleja, como que cada vez hace falta más esfuerzo para llegar, y eso sin tener en cuenta que cada vez que una variable no se cumple o se cae nos parece retroceder 2 o 3 pasos para atrás. Al final es como el juego de la oca.
Por otro lado muchas veces nos enceguecemos en nuestras propias metas y las oportunidades se nos escapan entre los dedos de la mano. Creo que ir a paso firme es seguro pero cuando las oportunidades tocan a la puerta también es buento tirar una moneda a cara o seca.
Poner 5ta marcha, sin duda va a quemar etapas, sin duda va adelantar las metas y el crecimiento, pero hacerlo sin tener registro puede ser “ponerse una piña a 200″ y tirar todo por la borda. Para apostar en grande y arriesgar a un crecimiento acelerado hay que tener clara noción de hacia donde queremos ir, cual es la escencia de nuestro negocio y que queremos transmitir o hacer diferente. Son cosas básicas no?… pero a veces con la ambición de alcanzar el dinero o aprovechar la oportunidad se nos pasan por alto. Y es así cuando estamos tirando el tiempo y el dinero a tontas y locas en acciones que no llegan a nada. No siempre hace falta correr más rápido que la pelota o querer atajarlas todas.

Con una idea clara de hacia donde queremos ir y una escencia propia de nuestro proyecto, se puede más o menos trazar un plan y arriesgar para crecer más rápido. Al igual que es más fácil asignar prioridades y decidir entre que riesgos nos conviene tomar y cuales no agregan valor al proyecto.

Por suerte para mí, empecé joven y eso me da un poco más de handicap para probar y equivocarme. Los errores y los fracasos te dan información muy útil.

Cierro con la frase de Rodrigo, un amigo de la vida, “el mundo no es de los inteligentes sino de los perseverantes”.